Bewerbung im Vertrieb & Außendienst: Der ultimative Leitfaden für Ihren Erfolg

Die Bewerbung als Vertriebsmitarbeiter unterscheidet sich fundamental von Bewerbungen in anderen Bereichen. Während in vielen Branchen formale Qualifikationen und Zeugnisse im Vordergrund stehen, zählen im Vertrieb vor allem Persönlichkeit, Überzeugungskraft und nachweisbare Erfolge. Ein Vertriebsprofi ist nicht nur ein Produktexperte, sondern ein Beziehungsmanager, Problemlöser und Vertrauensaufbauer.

Personalverantwortliche im Vertrieb suchen nach Kandidaten, die den „Hunter-Instinkt“ mitbringen – die Fähigkeit, proaktiv auf Kunden zuzugehen, Einwände zu überwinden und Geschäfte erfolgreich abzuschließen. Ihre Bewerbung im Vertrieb muss daher bereits demonstrieren, dass Sie diese Kompetenzen besitzen und erfolgreich einsetzen können.

Ein weiterer entscheidender Unterschied liegt in der Messbarkeit des Erfolgs. Im Vertriebsumfeld lassen sich Leistungen konkret in Zahlen ausdrücken: Umsatzsteigerungen, Kundenakquise, Abschlussquoten oder Kundenzufriedenheitswerte. Diese Messbarkeit macht Ihre Bewerbung authentisch und überzeugend, wenn Sie sie richtig nutzen.

Ob Sie sich als Sales Manager, Key Account Manager oder für eine Stelle im Außendienst oder Vertriebsinnendienst bewerben – die Grundprinzipien bleiben gleich: Zeigen Sie Ihre Erfolge, verdeutlichen Sie Ihren Mehrwert und beweisen Sie Ihre Sales-Kompetenz und wie Sie das Produktportfolio passend der Kundenbedürfnisse präsentieren.

Eine erfolgreiche Bewerbung für den Vertrieb beginnt lange vor dem ersten Wort Ihres Anschreibens. Die Vorbereitung ist der Grundstein Ihres Erfolgs und sollte mehrere wichtige Aspekte umfassen. Machen Sie alles richtig, dürfen Sie sich über eine Einladung zum Vorstellungsgespräch freuen.

Selbstanalyse und Positionierung

Bevor Sie sich bewerben, müssen Sie sich selbst als „Produkt“ verstehen und positionieren. Fragen Sie sich: Was sind Ihre einzigartigen Verkaufsargumente? Welche Erfolge können Sie aufführen? Welche Branchen und Vertriebsarten passen am besten zu Ihren Stärken? Diese Selbstreflexion hilft Ihnen dabei, eine authentische und überzeugende Bewerbungsstrategie zu entwickeln.

Besonders Quereinsteiger sollten ihre übertragbaren Fähigkeiten und Kenntnisse aus anderen Bereichen hervorheben. Auch ohne direkte Berufserfahrung im Vertrieb können Sie mit der richtigen Qualifikation und den passenden Soft Skills punkten.

Markt- und Unternehmensrecherche

Gründliche Recherche ist im Vertrieb unverzichtbar – das gilt auch für Ihre Bewerbung. Analysieren Sie das Zielunternehmen sowie die Jobbeschreibung intensiv: Welche Produkte oder Dienstleistungen werden angeboten? Wer sind die Hauptkunden? Wie ist die Marktposition? Welche Herausforderungen gibt es aktuell? Welche Vertriebsstrategien hat das Unternehmen. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, Ihre Bewerbungsunterlagen gezielt auf die Bedürfnisse des Unternehmens auszurichten.

Nutzen Sie unbedingt ein Deckblatt. Dieses vermittelt auf den ersten Blick einen professionellen und sympathischen Eindruck – ein entscheidender Pluspunkt im Vertrieb, wo Persönlichkeit und Auftreten zählen. Mit einem ansprechenden Foto, Ihren Kontaktdaten und einer klaren Betitelung geben Sie Ihrer Bewerbung eine persönliche Note und heben sich positiv von der Konkurrenz ab.

Ihr Anschreiben ist Ihre erste Verkaufspräsentation – und wie bei jedem guten Verkaufsgespräch kommt es auf den ersten Eindruck an. Ein überzeugendes Bewerbungsschreiben für eine Bewerbung im Vertrieb folgt einer klaren Struktur und verwendet bewährte Verkaufstechniken.

Der perfekte Einstieg – Die Einleitung

Vergessen Sie Standardfloskeln wie „hiermit bewerbe ich mich“. Starten Sie stattdessen mit einem starken, individuellen Einleitungssatz, der sofort Interesse weckt. Beispiel:

Die Einleitung Ihres Bewerbungsschreibens sollte bereits verdeutlichen, warum Sie der ideale Kandidat für die ausgeschriebene Stelle sind.

Der überzeugende Hauptteil

Im Hauptteil präsentieren Sie Ihre wichtigsten Verkaufsargumente. Konzentrieren Sie sich auf konkrete Erfolge und Ergebnisse. Statt zu schreiben „Ich bin ein erfolgreicher Verkäufer“, formulieren Sie:

Verbinden Sie Ihre Erfolge immer mit den Anforderungen der Stelle im Vertrieb.

Der starke Abschluss und die Unterschrift

Beenden Sie Ihr Anschreiben mit einem Call-to-Action:„Gerne überzeuge ich Sie in einem persönlichen Gespräch davon, wie ich zum Wachstum Ihres Vertriebsteams beitragen kann.“Vergessen Sie nicht Ihre Unterschrift – sie verleiht Ihrem Bewerbungsschreiben eine persönliche Note.

Ihr Lebenslauf für eine Bewerbung als Außendienstmitarbeiter sollte auf den ersten Blick Ihre Erfolge und Ihre Entwicklung im Vertrieb erkennbar machen und eine übersichtlich Formatierung haben. Hier sind die wichtigsten Elemente:

Quantifizierte Erfolge aufführen

Jede Position sollte konkrete, messbare Erfolge enthalten:

• „Steigerung des Gebietsumsatzes um 28 % innerhalb von 18 Monaten“
• „Akquise von 45 Neukunden mit einem durchschnittlichen Auftragswert von 15.000 Euro“
• „Erhöhung der Kundenzufriedenheit von 7,2 auf 8,9 Punkte (10-Punkte-Skala)“

Relevante Kompetenzen hervorheben

Betonen Sie vertriebsrelevante Fähigkeiten und Kenntnisse wie CRM-Kenntnisse, Verhandlungsführung, Präsentationstechniken oder Branchenkenntnisse. Verwenden Sie dabei Keywords aus der Stellenausschreibung.

Das Vorstellungsgespräch ist Ihre Bühne – hier können Sie Ihre Sales-Fähigkeiten live demonstrieren.

• Vorbereitung ist alles: Kennen Sie das Unternehmen, die Produkte und die Konkurrenz. Bereiten Sie konkrete Fragen vor, die Ihr Interesse und Ihre Professionalität unterstreichen. Haben Sie Ihre wichtigsten Erfolgsgeschichten parat.
• Umgang mit Einwänden: Im Vorstellungsgespräch werden oft Rollenspiele oder Einwandbehandlungen getestet. Bleiben Sie ruhig, hören Sie aktiv zu, zeigen Sie Verständnis und bieten Sie eine Lösung an.
• Der professionelle Abschluss: Fragen Sie am Ende des Gesprächs nach den nächsten Schritten und bekräftigen Sie Ihr Interesse. Ein professioneller Follow-up innerhalb von 24 Stunden unterstreicht Ihre Sales-Mentalität.

📌 Empfehlung: Gerade bei der Bewerbung auf Ihre Wunschstelle ist eine professionelle Bewerbungsberatung die beste Wahl. Die Investition in hochwertige Bewerbungsunterlagen ist häufig der ausschlaggebende Punkt, der Sie von anderen Bewerbern abhebt und Sie einen Schritt näher an Ihr Ziel bringt.

• LinkedIn optimal nutzen: Ihr LinkedIn-Profil sollte Ihre Vertriebserfolge widerspiegeln. Teilen Sie relevante Inhalte, kommentieren Sie Beiträge und bauen Sie ein professionelles Netzwerk auf.
• Proaktives Networking: Nutzen Sie Ihr Netzwerk aktiv. Besuchen Sie Branchenveranstaltungen, nehmen Sie an Webinaren teil und pflegen Sie Ihre Kontakte kontinuierlich.

Eine erfolgreiche Bewerbung im Vertrieb erfordert strategische Planung, gründliche Vorbereitung und die konsequente Anwendung von Sales-Techniken. Ihre Bewerbung ist Ihr erster Verkauf – machen Sie ihn zu einem Erfolg.